收录于话题

#保险#保险经纪人#保险代理人

向各位新老客户道喜：眼光真好！你的保险经纪人升经理啦！

严格来说不到一年。但也快了。（文章初稿写于4月底）

去年4月离开前公司某保险公司（详情：我 离 职 了——告保险客户、同事书），5月在新公司M保险经纪公司开工号。（详情：放弃70万握手费，另选这家公司+这个团队的原因如下：……）今年4月团队数据达标，晋升销售经理。

在前公司拼死拼活干了两年多没升职，外出授课时很多同行不解，说以我的能力早该晋升了。我笑笑不多说。有些事心照不宣大家都懂。

结果跳槽不到一年就在新公司升销售经理。

完美诠释了选择大于努力。

橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳。土壤环境很重要。同样做保险，换个平台，结果大不相同。

不要钻牛角尖。穷则变，变则通，通则久。既然在一处不受重用，换一处便是。时间成本最珍贵。

很庆幸2021年4月在个人业绩那么好的情况下，大家都不理解的情况下，选择跳槽。

本文主要讲述跳槽后的差异，这一年在保险经纪公司的感受，以及，为什么我能在2022年一季度上海疫情这么严重的情况下，带着团队达成晋升指标，闭门不出还能晋升销售经理。

从前在保险公司做代理人，只能卖自家公司产品，种类有限，掰着指头都能数过来。再好也不可能十全十美，总有缺陷。

要带着强烈的推销目的去见客户，想方设法说服对方买我们的产品，拼命贬低同行，看都不看条款就直接否定其他公司的产品，非常疲惫，客户选择也有限，彼此都不好。

现在客户越来越聪明，都会在网上搜其他公司产品。在一家保险公司做代理人，等于跟全世界的保险公司做对抗，心力交瘁。

在保险经纪公司做经纪人，代理100多家保险公司成千上万款保险产品，琳琅满目什么都有。

每家公司都说自己的产品最好，自卖自夸。但我不属于任何一家公司，类似第三方中介，更理性、客观、中立、从客户需求出发。

不用抱着推销的目的硬塞产品，很轻松地做顾问式营销，通过提问的方式，挖掘客户需求，看客户想要什么，针对性推荐。客户选择更多。销售起来也容易。彼此共赢。

保险代理人：只卖我们公司产品。我们公司最好，天下无敌，宇宙第一！

保险经纪人：你想要什么？我这边都有！这么多公司的产品，帮你挑最好的！

如果客户和保险公司发生矛盾，代理人必须站在保险公司立场，生怕被公司扣分扣钱；经纪人会站在客户立场，他不属于任何一家保险公司，保险公司拿他没办法。

讲个笑话：跳槽后，前同事看我一会儿发A公司产品，一会儿发B公司产品，一会儿发C公司产品，以为我在几家保险公司之间频繁跳槽！居然不知道有“保险经纪公司”这个平台，不知道保险经纪人可以卖多家保险公司的产品！未免井底之蛙了。

从前在某保险公司，一直强调保障：重疾、医疗、意外、寿险。业务范围也局限于此。虽然有储蓄类产品，但收益一般，很少卖。

在经纪公司，合作的保险公司当中很多有银保渠道，在银行卖保险，很多热销的理财险，快速返本，持续增值，收益非常好，经历过市场考验，我再拿来卖非常容易。客户都很喜欢。

保障类产品是保险的基石，但发展受限。一个人可以买一份重疾，很难买第二份、第三份。储蓄险不同，没有谁这辈子只存一次钱。存一次，还会存第二次、第三次、无数次。便于加保。

这极大地拓展了我的业务。尤其基于我早就有两年多、好几百个重疾险老客户的积累。很多主动加保储蓄险。

在前公司，我要花一整年的时间才能完成MDRT（纯靠重疾险），去年跳槽到新公司，我半年时间就完成MDRT（一半重疾险一半理财险）。业务能力飞涨。

从前只能在上海卖保险，且需要双录，必须线下面见，很受限制。

现在可以全国卖保险，仅部分城市需要双录，还可以远程双录或联合展业，大多数城市可以直接线上录单。展业非常便利。

尤其像我这种全国各地都有网友的。很多客户从未见过。线上谈单、线上签单、线上理赔，极其便利。这才是新时代的保险销售。

从前天天早起上班，每天来回通勤就要三小时。早会没营养，裹脚布一样又臭又长，十分钟就能讲完的事，非要浪费一上午时间坐在办公室里不许走动不许上厕所，美其名曰要守纪律。像看管幼儿园的孩童。

偶尔还要外出培训两三天。住豪华酒店倒挺开心。但培训内容翻来覆去千篇一律，本质上因为一家公司产品种类有限，翻不出新花样。

形式化的打鸡血大于实质提升。对个人成长并无益处。看似高大上，实际温水煮青蛙不断自我消耗。

现在不用打卡、考勤、上班。自由办公。时间利用率更高。利好自身业务发展，也利好团队发展。

从前招募，只能招募上海本地、必须全职做保险代理人。两年半只招募了六七人，种种原因都没做好。

现在招募，可以招募全国各地、全职兼职都可以的保险经纪人。半年就有上百人找我面试，很多全职宝妈。

还有很多白领，想尝试保险行业，但不愿裸辞换行，风险太大，想先兼职试试，有个过度，适合再全职，不适合也可以全身而退。

见过不少代理人，每月求爷爷告奶奶找朋友买张小单子勉强过考核，丢了脸面不说，每月一两千的工资在上海怎么生存？房租都不够付。信用卡透支，问朋友借钱，甚至沦落到网贷的地步。找个稳定工作不好吗？

这类代理人，考核不过就掏钱自买，负债累累却做着年薪百万的梦，相信坚持就是胜利。仿佛被洗脑。这种人就该兼职尝试，不适合就立即退出。不是所有人都适合保险这个行业。

一百多人找我面试要做保险，最终筛选出三十多人开工号，已经培养出能稳定出单的组员。

不用上班打卡，可兼职可全职，全部线上培训。非常利好团队发展。每天晚上八点用腾讯会议APP给大家授课，全国组员一起学习研讨。有时我讲，有时邀请其他销冠分享，有时通关演练。

现在团队组员有上海、北京、江苏、广东、浙江、四川、重庆、河南、陕西、江西、福建等省市。争取发展全国。

从前在某保险公司，每月都要考核，指标高，压力大，不利于新人初期发展。

很多新人还没学会多少保险知识，就被逼着出单，做人情单，被榨干人脉后再被清退。这是保险公司被很多人诟病的一点。

在保险经纪公司，一个季度考核一次，不必强制每月出单，考核标准很低，没压力。便于新人学习过度。先学习再销售。不会为了签单而逼单。

在经纪公司因为代理的产品多，保险公司内卷，可以帮客户选择性价比更高的产品，导致交同样的保费，客户能获得更高额度的保障，同时，业务员能拿到更高的收入。

为什么？因为管理层级少。去掉了中间商。

保险公司层层迭代、管理层太多、每层都要拿管理津贴，想要升职必须拉很多人力架构，哪怕是毫无意义的虚人力，随便找人挂个假工号，欺上瞒下做假单子，被诟病为拉人头。

经纪公司管理层级少，运营成本低，基层拿得更多，基本法系数更高。升职也不用拉人头，主要看业绩，而不是看人力。

每次有保险公司的代理人要跳槽来跟我做经纪人，我都会给他们做个简单的算法，让他们看到，做同样的业绩，在我团队可以拿更多奖金。而且，客户还能获得更多保障。双赢。

保险代理人无论收入多少，都要每月自己掏钱交社保。保险公司不交的。连最基本的保障都没。也是可怜。

我这边公司帮你交社保，只需达成很简单的业务标准。跳槽后我再也不用自己交社保。踏实。无后顾之忧。

每次面试代理人想转型来做经纪人，都会问我一个问题：你们职场在哪儿？我纳闷：问这个干嘛？

细想才明白：他们的思想还停留在老一步，要每天上班、打卡、考勤，听早会。要算通勤时间，看路上远不远。

谁知我们根本不用通勤！职场我几乎不去！

公司很多线上课程，包括早会，一周三次，全部线上。还有很多COT、TOT的精品分享。

可以一边刷牙一边听课，一边蹲马桶一边听课，一边吃早饭一边听课，一边做瑜伽一边听课。或者觉得这堂课早就学过，意义不大，可以不听。没人强制。

不少线下保司活动，各种产品宣讲会、发布会，但从不强制参加。想去就去，想听就听。大家都是成年人，自己安排，不是小孩子什么都不懂要听大人吩咐。

偶尔借职场办公室做线下培训。全职一周一次，兼职两周一次。不必太频繁，平时线上授课即可，效率更高。

每次线下培训就像大型网友面基，群里聊得很熟，都没见过，面生。很有意思。

疫情期间被迫暂停线下培训。所以职场在哪儿意义不大。反正不用上班。我办公最多的地方是在家里，或者附近星巴克。

办公流程几乎都是线上，用得最多的APP是、企业、腾讯会议。

有产品问题，企业问，100多家保险公司的专员第一时间帮你解答。有销售问题，问引荐人、主管，及时复盘。要见客户，随你自己安排时间和方式，可以线上聊，也可以线下面见，没有限制。

没那么多条条框框的要求和束缚。没那么多繁琐的规章制度和指标。简洁、高效、去形式化。轻轻松松卖保险。

有人说：这样不会散掉？

不会。

懒惰的人会，我们不会。某保险公司的体系适合管理懒惰的、需要被监管的人。就像那些自习课上老师刚出教室就开始玩耍看小说的顽皮学生。

我们都是极其自律、会给自己规划工作的人。老师在与不在都认真学习。不适合笼子一样的填鸭式管理，适合自由。

正因为此，反而没有办公室斗争。大家都好好做事。干净利落。有需要线上远程互助。

我招募的都是85后、90后的本科生、硕士生、博士生。大专生不多。

高学历、高素质，对这些人来说，自由就是自律、而非散漫。

我要打造的团队氛围是：和优秀的人共事，持续学习、终身成长、共同进步、相互成就。自由自律，有主观能动性和内在驱动力。

而不是整天窝在办公室里，花那么长时间来回通勤，听一上午陈腔滥调，在办公室嬉笑耍贫嘴，碰上业绩指标只会层层加码施压、不懂绩效管理只会骂人，如此耗费时间、浪费生命、效率低下。

团队布局发展一年，我的管理体系也不断调整。这世上唯一不变的就是变化。人要不断成长，不断思变，而不是妄想一劳永逸。

别的不说，这一年我看完的关于社科、财经、营销、管理、心理方面的书就有：

《华为灰度管理法》《销售就是要会聊天》《阿里铁军销售课》《高绩效销售》《奈飞文化手册》《浙商的268条生意经》《管法：稻盛和夫给管理者的60个忠告》《日本世相系列》《关键跨越（新手篇）：从业务高手到优秀主管》《传神文案：文案写对，营销才能做对》《置身事内：中国政府与经济发展》《积极型资产配置指南：经济周期分析与六阶段投资时钟》《百岁人生：长寿时代的生活和工作》《金钱的属性：一个富豪的财富私房课》《指数基金定投，慢慢变富》《指数基金投资从入门到精通》《指数基金投资指南》《定投十年财务自由》《微习惯：简单到不可能失败的自我管理法则》《人生护城河：如何建立自己真正的优势》《把自己当回事儿》《非暴力沟通》《13+1体系：打造持续健康的组织》《把时间当做朋友》《让时间陪你慢慢变富》《销售冠军是如何炼成的：阿里铁军销售进阶课》……

别的文艺类的小说散文就不提了。坚持每天阅读至少半小时。促使自己不断学习、提升。

去年的主要重心放在招募和新人培训。层层面试把关，务必杜绝拉人头的现象，筛选优质人才。让新人们在开工号前就学习很多保险知识的积累，赢在起跑线。有段时间天天视频面试、语音授课，喉咙都哑了，吃掉好多润喉片。

今年稍作转型，减少面试人数和前期精力投入，抓重点。主要时间用来巩固团队已有人力，培养他们稳步发展、稳定出单能力。

给他们做培训、讲产品、销售技巧、职业规划、谈单指导、复盘。奶爸一样手把手教，一个一个奶娃。稳固团队基本盘。

有我朋友圈的都知道我有多尽心尽责，每天晚上线上培训。

这次升经理，是我努力一年的成果，也是团队大家共同努力的结晶。

尤其上海疫情严重，闭门不出。我客户积累多，能线上签单。很多上海新人出单艰难，都是外地组员在出单。

比如广州、深圳、西安、北京、重庆、成都、南京、宁波、郑州的组员。更加彰显全国增员的优势。等上海解封，我要去线下看看他们，顺便旅游。

全国旅游卖保险、带团队，浪迹天涯，四海为家。这才是我想要的未来。而不是整天束缚在一间办公室里每天重复一样的工作。

这是我的团队，更是我和组员们，大家的团队。

给团队取名：沪深300保险经纪团队（全国）。一是谐音梗，苏北口音“沪生”“沪深”一样。二是希望团队像沪深300指数一样永垂不朽。三是希望从全国选出300位优秀人士组建一个保险经纪团队。

欢迎优秀的你加入优秀的我们。

招募保险经纪人，全国皆可，全职兼职皆可，需线上面试，要求如下：

大专及以上学历，25-45周岁，勤奋好学，认真专注，性格开朗，积极热情，认可保险，喜欢理财，有服务精神。

全职宝妈加分。既往工作做过销售、金融、财务会计、市场营销、保险代理人加分。目前从事金融行业（包括保险代理人）不可兼职保险经纪人，除非已离职。

面试：Adam19900512（备注“应聘保险经纪人”）。

【生日快乐】

今天我生日，也是我升职。生日快乐！升职快乐！

保险、理财咨询，加: Adam19900512（备注“保险理财咨询”）先看：个人简介

存钱神器：增额终身寿险