成功创业者的背后少不了“信誉”二字。

有这样一位木材生意人，创业初期，一直在寻找好的木材资源。一次偶然的机会，他获取了巴西订货商的联系方式，但语言却成了最大的问题，因为这位商人除了英文，其他语言并不精通，心想对方会不会因沟通不畅而拒绝自己。果不其然，他遇到的恰好是一个只会葡萄牙语的人，所以，第一次协商并不顺利。但他并未放弃，几经周折终于达成了协议，巴西商人说可以把木材出售给这位商人，前提是要预付一大笔保证金，这就像一个赌注，这意味着如果这位商人按要求支付，对方一旦违约，对方损失的只是信誉，但这位商人可能就要面临破产了。

再三思考后，这位商人还是决定支付，不久后，这位商人收到了来自巴西的木材，这位巴西商人也未失信于他，自此后，巴西供货商就成了这位商人稳定的货源。

几年后，因全球汇率的波动，他们将面临着前所未有的挑战和抉择，如果继续履行之前的合约，他所面临的亏损可不是简单的一笔金额，而是全面的破产，不履行的话，他的损失并不大，但自此后他将永远无法在巴西市场立足。

他犹豫了许久后，还是决定履行之前的约定，因为他觉得作为一名商人，信誉是非常重要的。面对时局的变动，大部分商人都毁约了，但这位商人宁可自己吃亏也履行了约定，正因如此，这位商人得到了巴西供应商的信任，木材一直被低价出售给这位商人，最后这位商人不仅摆脱了危机，而且成功拥有了多家连锁店。

作为商人，为了眼前利益投机取巧或损人利己的行为并非长久之计，也不是商人经商之道，大多数成功的商人都是“取信于人”，唯有信誉才能持久。