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助理营销师考试真题题库+答案
（二）
（答案可在文章末尾处查看）
1、 某公司建立了三条渠道进行分销活动， 则该公司的渠道模式属于（ ） 。
（A） 传统分销渠道模式 （B） 垂直分销渠道模式（C） 水平分销渠道模式 （D） 多渠道分销渠道模式2、 批发分销商的选择要考虑它所处的位置是否利于产品的批量储存与运输， 通常以（ ） 为宜。3、 某企业在评估自己的分销商时， 主要看过去一年中， 该分销商是否十分成功地为其创造很高的收入，则该评估的内容属于（ ）。4、 在对渠道成员进行素质调整时， 企业可以用（ ） 的方法永久提高分销渠道成员的素质水平。5、企业在评估销售促进活动的效果时， 最普通、 最常用的一种方法是（ ）。（A） 销售绩效分析 （B） 消费者调查和实验研究（C） 消费者固定样本数据分析 （D） 商店货档空间的分布测定6、 卖主可通过各种销售促进的方式， 使消费者尤其是潜在消费者体验到产品的实际效用， 获得对该产品的了解， 达到加强与消费者沟通的目的。此时， 销售促进所体现的功能是（） 。7、 顾客通过何种方式获得服务所提供的东西， 属于服务质量的（ ） 。8、 按照客户的（ ） 可将客户划分为政府机构、 外资公司、 普通公司、 顾客个人等。9、 （ ） 近似于文字较少的纯文本链接， 只不过在此基础上增添了图形底衬。10、 FAQ 页面几乎是所有上网的企业的必备页面， 这个页面主要为客户提供（ ） 。（A） 产品和广告促销信息 （B） 有关产品、 服务和公司常见问题的答案11、 （ ） 是指实现企业全部或主要贸易活动的电子化。12、 根据企业站点（ ） 的不同， 可以把站点分为信息发布型站点和产品销售型站点。13、 在线销售的产品和服务的定位应该与（ ） 的特征相符合。14、 在网络营销中， （ ） 起到了网际虚拟市场的作用。15、 推销过程中的最终推动力， 尤其是售后服务， 应该是以（ ） 为导向的。16、 服务质量的评价标准中， 设身处地地为顾客着想， 对顾客给予特别属于（ ） 标准的要求。17、 当企业所面对的客户在关系价值、 偏好或者需求上存在很大差异时， 企业可以以单个客户为基准管理其关系组合， 此时企业所采用的客户组合策略属于（） 。18、 一种营养口服液， 其原售价为 12. 9 元， 现将在限定日期内降价 0. 9 元。在扣除营销费用之前， 厂商要获得每盒 5 元的毛利。预计在这次减价中能销售 100 万盒。假设管理成本将花费 10 万元。为了使这次促销活动保本， 该公司在这段期间内就必须比不减价时多售出（ ） 万盒口服液。19、 某公司对其销售促进活动评估时发现：在销售促进活动前占有 6％的市场份额， 活动期间上升至 10％，活动结束后跌至 5％， 经过一段时间又回升至 7％。对这一结果正确的描述是（） 。（A） 这是一种理想的结果， 说明该公司通过销售促进活动获得了一些新顾客
（B） 这是一种不理想的结果， 活动后市场份额降低说明促销活动带来了顾客的流失
（C） 这是一种理想的结果， 活动带来了购买时间模式的改变但没有总需求的改变
（D） 这是一种理想的结果， 该产品基本上处于销售衰退期， 活动带来短期利润
20、 企业以非付款的方式通过第三者在报刊、 电台、 电视、 会议、 信函等传播媒体上发表有关企业产品的有利报道的促销方式属于（） 。
（A） 广告 （B） 公共宣传
（C） 销售促进 （D） 人员推销
答案
1~5：DABCA
6~10：CADBB
11~15：ABACA
16~20：DABAB
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