5月6日，巨量千川公布了今年618年中带货节作战攻略，商家纷纷摩拳擦掌。
如果你对6月营销布局有以下问题：
6月有哪些营销节点，该如何切入？
不同行业的商家该如何选品？
行业间的素材是否可以相互借鉴？
618期间该如何准备内容、如何投放？
.......
你将在下文找到这些答案，或许还有更多收获。
01.
儿童节
关键词：
童趣、怀旧、零食、成长经历、童年趣事、老旧物件
投放分析：
6月第一个节日——儿童节，但其实品牌营销的目标对象大多数都不是儿童，而是成年人；毕竟，只有成年人才真正具备购买力和传播力。
在选品方面建议以“趣味性为主”，线下见不到的玩具以及有特色的童装，故事类能培养孩子动脑动手习惯类的书籍，都是老人家长给孩子买礼物的首选。
推荐品类：
儿童玩具、服装、摄影、零食礼包
儿童护肤品、清洁用品
怀旧零食与文具
02.
端午节
关键词：
龙、驱蚊、包粽子、赛龙舟、雄黄酒、小长假、户外露营、拜神祭祖
投放分析：
端午节作为中华民族的传统节日，有着祈福消灾、迎祥纳福的习俗文化，商家可在此基础上借势，进行营销。对于食品类产品的买家来说，最为关心的无疑是食品的新鲜程度和物流快慢，建议电商主在制作落地页时多在食品质量，快递速度等方面投入宣传。同时，端午习俗的艾草香包等特色工艺品、包粽子的工具等也可进行投放。
推荐品类：
小长假周边游、户外露营
夏季防晒用品、驱蚊产品、清凉好物
艾叶、糯米、包粽子工具礼包
03.
高考
关键词：
考试、理想、奋斗、知识、改变命运、高度、人生
投放分析：
高考带来的热点往往会带来文具的短暂火热，建议商家在投放时可以选择“决胜套装”等文案作为宣传，同时红绳手链，祈福袜子等祈福物品也会有一定流量。
推荐品类：
高考押题试卷、书籍、文具套装
祈福红绳、红袜子、红内衣内裤、高考吉祥物
红色旗袍、加油T恤
4.
父亲节
关键词：
父爱、靠山、礼物、感恩、陪伴、思念
投放分析：
父亲节，必然能带动中老年男性产品的小高峰，在选品阶段电商主可选择箱包、腰带、中老年服饰等产品，并搭配以“给父亲的礼物”“适合中老年的XXX”等文案进行营销，素材以上身展示、父亲收到礼物后的反应为脉络。
推荐品类：
腰包、胸包、公文包、手表、夏季男装
剃须刀、电动牙刷、专属父亲节礼包
茶叶酒水、滋补保健品
05.
夏至
关键词：
驱蚊、消暑、下火、美白防晒、换季大促、清凉入夏
投放分析：
夏至的到来也标志着盛夏的到来，在选品上可以从便携风扇、降温贴等消暑用品入手，消暑下火的凉茶饮品也不失为是一种选择。文案以“防暑清凉”“美白防晒”等产品功效为主，素材以科普知识、VLOG植入等为脉络。
推荐品类：
日用百货、洗护用品、清洁用品
防晒用品、彩妆产品、补水面膜
养生保健品、瑜伽服、健身道具
06.
年中6.18购物节
关键词：
秒杀、优惠、感恩、年中大促
投放分析：
像抖音618这样的大节点，一定离不开业务模型的放大，投放策略制定的好坏是大节点营销的关键。投放策略的思考要从两个方面:
1）商家通过商域流量放大自己的业务模型，买内容热推放大内容势能，买竞价广告获取更多精准流量，买品牌广告防患未然保证自己的商品曝光；
2）借助达人的流量，完成营销动作；一方面需要达人背书提升转化率，另外一方面达人确实可以帮助品牌实现一定的销量。因此，在达人选择方面，品牌要有明确的方法来验证达人的内容能力，同时在档期方面要尽早下手敲定，防止活动开始达人档期没了的尴尬。
此类素材时长多在20s以内，短小精炼，在前3s即露出产品。素材脉络多为以下两种类型：
1.产品展示：基于服装类的产品特性，服装类商家的投放素材以外观展示最为常见，包括直播切片、图片素材拼接，街拍，卡点换装等。此类素材内容门槛低，制作方便，容易被复制，但内容同质化严重，难以出现爆款。
2.穿搭干货类：内容多以“怎样搭配”为主题进行分享，将服装产品植入干货视频中，因为是知识类内容，容易引发用户互动和内容收藏。相较于外观展示类，此类素材的内容创作难度更高，需要创作者对于服饰和色彩搭配等有一定的基础知识，比较考验创作质量。穿搭讲解类素材一般时长较长，更考验用户的耐心，过于枯燥的干货内容容易让用户感觉疲劳感，需要商家在素材质量和用户体验之间做一个平衡。
作为食品饮料，消费对品牌的需求、产品传递的背书信息需求高；素材的核心是要解决用户的信任问题。投放的素材着重于场景化的展现，包括产品的质感，隐晦的提及食用的好处，通过场景化的展现让客户能够代入到自身，激发其购买欲，每个产品的各自属性不同，所以需要通过对于购买人群的进一步分析，发掘自身的独特卖点以及风格定位。
1.零食行业：多场景展示，体现好吃、分量足够、原材料优质，用镜头让用户有真实的代入感。
2.代餐：主要凸显使用产品后的效果，充分展示素材主角的好身材，强调产品无负担、抗饿，可以轻松瘦身。
3.饮料冲调：介绍产地、描述产品口感、方便冲泡、展示工厂环境、使用场景化等等，增加产品说服力。
1.家居产品低客单价，素材体现的脉络多为卖点和产品特点，整体结构为开头营造商品卖爆的氛围，紧接着介绍商品的材质性能等基本信息，抓住用户好奇心。
2.家装产品客单价较高，素材多为产品使用前后的对比、介绍产品卖点及使用操作、明星背书等，希望通过素材介绍增加用户对产品的了解，增加说服力。
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